【社長通信】“営業で１番～”５刷決定

皆様方のお陰で、“営業で１番になる人のたった１つの習慣”の
５刷が決定致しました。ありがとうございます。
これに続く次回作も現在執筆中ですので、こうご期待ください。

アマゾン内容紹介
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著者である森氏は、
「14期連続営業成績トップ」
「目標達成率1000%」
という輝かしい実績をもつ営業マンです。

とはいえ、森氏が実践してきた営業方法はたった一つ 「トップ(orキーマン)に直接交渉する」 というシンプルな方法です。

トップ(キーマン)に直接交渉すれば、 担当者レベルの営業でありがちな あいまいな返事や土壇場での方針変更などはなくなるうえに、 意思決定が早いので交渉時間も短くて済む。 まさに、いい事ずくめでの方法です。

しかし、営業マンの多くは、 頭で理屈はわかっていても 「トップにアポなんて取れるはずがない」 「アポが取れてもうまく話せる自信がない」 などと考え、実践できてないのが現状です。

本書では、トップアプローチで脅威の実績をあげてきた 著者の営業方法がつまった一冊です。