顧客になる可能性があるかないか、早い段階で決断を下す！ 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その3」を紹介させて頂きます。 ※その1、その2 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあ・・・続きを読む

私が毎朝やっている日課で、欠かさないのは 昨年の今日は何をしていたのか？の振り返りである。 今日は5月13日（火）、昨年は月曜日だった。 昨年の手帳を見て、なるほど、こんなことをしていたのか・・・ 何のためにやっているかというと、昨年と同じ・・・続きを読む

CEOになるために改善すべく、20の悪い癖 ゼネラル・エレクトリック（GE）の元会長ジャックウェルチ氏が次期CEOの座を争っている時に、問題になったのは、彼の言動だったらしい。 GEの取締役会は彼の利益を生み出す能力については全く心配してい・・・続きを読む

売れる営業マンは、お客様に「次のお客様」を紹介して頂く仕組みをつくる 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その2」を紹介させて頂きます。 ※その1はこちら 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共・・・続きを読む

大切なパートナーの方と夜、お食事をした時のこと。 遅い時間まで、盛り上がり、この場のお代は私が払わせていただいた。 そんなことはどうでもいい話ですが、その食事の際に 今、気になっている本があるが、どこ探しても見当たらないです的な、 話をして・・・続きを読む

「どう売るか」ではなく「誰に売るか」 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その1」をご紹介させて頂きます。 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあります。 営業で1番になれる売れる・・・続きを読む

世間ではＧＷ、休んでいる人もいれば、暦通り仕事している人もいる。 とはいっても、何となくこの時期独特ののんびりムード。 しかし忙しくしている人はまったく関係なく 精力的に仕事をしている。 ここぞとばかりに人と違った動きをしている。 恐らく私・・・続きを読む

もうはまだなり　まだもまだなり 私の憧れの経営者でもある社長の座右の銘が 『もうはまだなり、まだもまだなり』だそうだ。 要するに、 「もうこれで充分」と思ってしまえば、もう人はそこで終わり。 まだまだだと思っていれば、まだまだと発展が続く。・・・続きを読む