-
【社長通信】儲けるVS儲かる
儲けるVS儲かる ある会社でこのテーマの話になった。 人事戦略の打ち手の議論の最中、なぜかこういう話になったのだが 結局、終始論理だけで考えてしまうと儲けようという意識がどこかに はたらいてしまい、相手に映ってしまう。 一方、ここに人間性や・・・続きを読む
-
【社長通信】成果と結果の違い
成果と結果の違い とかく混同されがちなこの両者。 成果となると、何を持って成果なの?と漠然としがちだ。 成果とは「ある事をして得られたよい結果」で 結果とは「ある原因や行為から生じた結末」である。 企業内でも明確に使い分けなければ、受け手も・・・続きを読む
-
【社長視点】「ビジネススクールでも営業コースが必要」コトラー教授
近代マーケティングの父と評されるフィリップ・コトラー教授が、 「ビジネススクールでも営業に関するコースを設けるべき」と唱えている。 (週刊ダイヤモンドより) 教授がいるノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院には、 営業と営業マネジメントコー・・・続きを読む
-
【社長通信】ぶれない経営
ぶれない経営 好調企業の経営者8人が取り上げられている本、 タイトル“ぶれない経営”より 好調な理由は、 1)こだわる経営の軸をもっている。 2)誰よりも顧客のことを考え抜いている。 3)顧客に接するように、従業員と向き合う。 4)上場であ・・・続きを読む
-
【社長通信】上司との付き合い方
新入社員もそろそろ研修が終わり、いよいよ配属の時期。 また4月から新規一転新部署でのスタートの方。 さまざまな心持ちで新年度をスタートされている方が多いと思います。 そこで永遠のテーマが“上司との付き合い方” いわゆる人間関係だ。 正直私も・・・続きを読む
-
【社長通信】思わず受け入れてしまう瞬間
同じ内容で、しかも同じ事を言っているのに なぜ、こうも受け手の感じ方が違うのだろうと最近痛切に感じる。 しゃべりのテクニックや情熱がこもっているかなどの 基本中の基本こそありますが、先日ある方とお話している中で “人間の脳には、話を受け入れ・・・続きを読む
-
【社長通信】生きた人脈とは
生きた人脈とは 「ABC商事のAさんでしょ」とか 「先日もお目にかかってね」 「あー知ってるよ」とか日常会話の中でよく見られる会話である。 よく知ったかの口調でお話されているので、 (特に相手のことを役職で呼ぶわけでもなく“さん”つけされて・・・続きを読む
-
【スタッフより】今、営業戦略を考えるチャンスの時
2009年の弊社代表森のブログを読み返していたら、 こんなことが書かれてあった。 ———————————&#・・・続きを読む