過去の歴史からヒントになること 1980年代のあのアサヒビールは“何をやってもだめだろう” というあきらめ感が蔓延していたらしい。 この状況で当時新社長に就任した村井勉氏は それまで経営理念もビジョンもなかった（意外ですが・・・） アサヒビ・・・続きを読む

経営者や営業マネージャーは日々こんなことを感じているのではないでしょうか。 ・「営業は放って置いたらサボる」 ・「顧客資産を自分の資産と勘違いしている者がいる」 ⇒だからSFAを義務付けし、日々管理している。 しかしながら、 ・「ホウレンソ・・・続きを読む

過日リッツカールトンで会食した時のこと、 たまたま従業員の方とも仲良くなり、それとなく 働く上でのモチベーションのドライバーは何か？と質問してみた。 リッツは皆さま方、よくご存知の通り、ホスピタリティマネジメントで 有名な会社。従業員の方々・・・続きを読む

我が第二の母校、大前研一氏の“アタッカーズビジネススクール”。 過日のお薦めの図書『坂本桂一の成功力』より。 この本の書評にもあるように、200社の以上のビジネスに命を吹き込んだ 「型破り」の著者が成功のノウハウを公開しており、 特に目を引・・・続きを読む

お客様の声 「3年近く使っていますが、これが有るのと無いのとでは全然違う 販売手法や営業教育など【やり方】についてはあらゆることをやり尽くしてきました。 それによって【やり方】は仕組み化できたのですが、 肝心の【やる気】については、組織が大・・・続きを読む

メモこそ命の恩人だ エジソンが言った有名な言葉、 『メモこそ命の恩人だ』 あのエジソンでさえも、メモの重要性を訴えている。 というのは、最近メモをとる習慣がある人とない人が 二極化しているように思える。 私の何社かの顧問先でも同様だ。 よっ・・・続きを読む

100歳を超えてなお、現役医師としてご活躍されている日野原重明氏。 スケジュールは2、3年先まで一杯という多忙な日々を送られているという。 頭が下がる思いです。 日野原氏曰く、 『人間には3万6000個の遺伝子があって、 その多くが 使われ・・・続きを読む

あなたは誰ですか？ この質問に明確に答えられるかどうか？ ややもすると「○△会社の○○です」とか 「××会社で部長やっております」とか 答えがちであるが、自分の市場価値や自分ブランドを 表現するとなると、どうかと思う。 以前のユニクロのCM・・・続きを読む