ふとTVインタビュー日本電産の永守社長の“モーレツさ”を思い出した。 出社時間は毎日AM6時50分、24H365日フル稼働。 あの位の方でも、世界競争に打ち勝つために今でも人の倍、働いている。 日本自体が高度成長期の“モーレツ”から始まり、・・・続きを読む

最近の若い人は“飲みニケーション”を敬遠する傾向にあるようですが、 やはりこの効力は昔も今も変わらないと私は思う。 先日も顧問先のメンバーの方々と杯を交わしましたが、 会議室では到底出てこないテーマがどんどん飛び交う。 実はこういった事が本・・・続きを読む

よくいただくご質問 本「営業で1番になる人のたった1つの習慣」の出版以降、講演や研修などで皆様方からいただくご意見やご質問。 トップアプローチの具体的方法はよく理解できた。 さらに・・・・ ●トップアプローチの後にどうステップアップしてクロ・・・続きを読む

未来に向かってチャレンジしたいと考えております。 ピータードラッカーは『経営者の条件』の中で、優先順位を考える際の原則として、 1.過去ではなく、未来を選ぶこと 2.問題ではなく、機会に焦点を合わせること 3.横並びではなく、独自性を持つこ・・・続きを読む

根性論やインセンティブを使わずに、「売れ続ける仕組みをつくる」 先日、ある経営者からこんなお悩みをお伺いしました。 「ハイパフォーマーほど辞めていって、売れない人ほど頑張っているフリをしながら会社にしがみつくようになってしまっている」と。 ・・・続きを読む

来ない人は、いない人 “なぜ、エグゼクティブは書けないペンを捨てないのか”という本の中で、 『来ない人は、いない人』とありました。 つまり顧客を訪問しない営業マンなど誰も助けてくれない、と言う。 環境が悪い、市場が厳しい、ならばとにかく訪問・・・続きを読む

必ず働いている上でお金の問題はつきものだろう。 給料が上がった、下がったは誰もが気になる点。 しかし最近僕の周りのいろいろな人を“働きがい”の観点から お金との相関関係を見ていると、必ずしも給与と連動して るのかと言えばそうでもないような気・・・続きを読む

最近、経営層の方々から“どうやったら社員に危機意識を持たせられるか？”の ご相談をよく持ちかけられる。 はっきり言って経営者と同質の危機意識を持てと言っても不可能だと思う。 一方経営者は会社を存続させるために必死なので危機感は頭から離れるこ・・・続きを読む