【社長通信】ちょっとした事で、とても大事な事

よく商談がうまくいったり、すごい人と知り合いだったりすると
とかく誰もが気になるのは・・・

商談の成功事例の中身、つまり提案内容だったり、、、
すごい人はどうすごいのか、など、すぐにこういった詳細の議論になりがちであるが、
何か大切な事を忘れているように思えてなりません。

私がいつも気にかけているのは、
詳細を聞く前に「そのうまくいった最初のきっかけ」や
「どういうきっかけで、すごい人と知り合いになったのか」ということである。
ここの『きっかけ』にとても重要な事が隠されているような気がします。

このちょっとした、何でもない事に着目するだけで
またこの事を常に相手に質問するだけで、
かなりのマーケティングノウハウが溜まってくる。
さらにターゲティングも明確になってきます。

つまり勝負はお見合いの席に座るまでがとても大切！！
あとは経験やスキルがあれば何とかカバーできるのである。

このちょっとした事、で忘れがちな事。
ぜひ実践してみてください。
意外と簡単にノウハウが溜まっていきますよ！！