ガリバーインターナショナルの羽鳥会長の話を思い出した。 ご承知の通り、ガリバーは中古車市場で非常識な発想、 つまり車を売る→買う発想から新しいビジネスモデルを生み出しだ先駆者だ。 94年に創業したガリバー社は、短期間でユーザーの信頼を勝ち取・・・続きを読む

プロ野球の世界で、名監督で思い浮かぶ人は？ 星野監督もしくは川上哲治監督（巨人Ｖ９の立役者）でしょうか？？ 野球解説者の豊田泰光氏曰く、 何といっても『三原監督』だそうだ。 私の世代では『三原監督』と言われてもピンと来ない世代ですが、 昭和・・・続きを読む

勝因、敗因を常に分析し、次の商談の対策に活用する 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法／その4」を紹介させて頂きます。 ※その1、その2、その3はこちら 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通す・・・続きを読む

成約率を高める見極め力 私の著書「営業で1番になる人のたった1つの習慣」の中で 「見込みのない商談はすぐにあきらめる～売れる営業マンと売れない営業マンの違い」を紹介しましたが、先日の週刊ダイヤモンドの記事で「これは同感！」と思う 記事があり・・・続きを読む

人とつながる力 かなり昔の記事になるが、日経のスポーツ欄で、 JリーグのGM講座の講師をつとめた元西ドイツ代表選手で、 30年近いGM歴を誇るバイエルンミュンヘンのへーネス副会長が GMがGMにとっての必要な資質を問うていた。 「意志の強さ・・・続きを読む

ある方から、やる気が出ない時に気持ちを切り替える最良な方法を教えていただいた。 それは『5分間集中法』 タイマーをセットして、5分間だけやると決めることです。 5分間だけやったら休憩してもいいし、コーヒーを飲んでもいいし、 5分間やった後の・・・続きを読む

エグゼクティブコーチングという世界があることをご存知だろうか。 コーチングは聞きなれているでしょうが、エグゼクティブコーチは 日本では余り馴染みが薄いような気がする。 アメリカでは当たり前のようで、企業経営者や役員や部門長が 1対1でトレー・・・続きを読む

ビジネスパーソンにとって、朝は極めて重要である。 長年、スターパフォーマーの行動特性を分析していると とにかく朝が早い事が共通項のひとつにあげられる。 通勤客なども観察してみると明らかである。 朝早い人の通勤客をみるとぼけーっとしている人が・・・続きを読む