• 【スタッフより】商談の結果にかかわらず原因を分析する

    スタッフ通信

    勝因、敗因を常に分析し、次の商談の対策に活用する 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法/その4」を紹介させて頂きます。 ※その1、その2、その3はこちら 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通す・・・続きを読む

  • 【社長視点】成約率を高める見極め力

    森功有の社長視点

    成約率を高める見極め力 私の著書「営業で1番になる人のたった1つの習慣」の中で 「見込みのない商談はすぐにあきらめる~売れる営業マンと売れない営業マンの違い」を紹介しましたが、先日の週刊ダイヤモンドの記事で「これは同感!」と思う 記事があり・・・続きを読む

  • 【社長通信】人とつながる力

    社長通信 森功有

    人とつながる力 かなり昔の記事になるが、日経のスポーツ欄で、 JリーグのGM講座の講師をつとめた元西ドイツ代表選手で、 30年近いGM歴を誇るバイエルンミュンヘンのへーネス副会長が GMがGMにとっての必要な資質を問うていた。 「意志の強さ・・・続きを読む

  • 【社長通信】5分間集中法

    社長通信 森功有

    ある方から、やる気が出ない時に気持ちを切り替える最良な方法を教えていただいた。 それは『5分間集中法』 タイマーをセットして、5分間だけやると決めることです。 5分間だけやったら休憩してもいいし、コーヒーを飲んでもいいし、 5分間やった後の・・・続きを読む

  • 【社長通信】エグゼクティブコーチャー

    社長通信 森功有

    エグゼクティブコーチングという世界があることをご存知だろうか。 コーチングは聞きなれているでしょうが、エグゼクティブコーチは 日本では余り馴染みが薄いような気がする。 アメリカでは当たり前のようで、企業経営者や役員や部門長が 1対1でトレー・・・続きを読む

  • 【社長通信】朝の習慣化/スターパフォーマーの行動特性

    社長通信 森功有

    ビジネスパーソンにとって、朝は極めて重要である。 長年、スターパフォーマーの行動特性を分析していると とにかく朝が早い事が共通項のひとつにあげられる。 通勤客なども観察してみると明らかである。 朝早い人の通勤客をみるとぼけーっとしている人が・・・続きを読む

  • 【スタッフより】見込みのない商談はすぐにあきらめる

    スタッフ通信

    顧客になる可能性があるかないか、早い段階で決断を下す! 弊社社長 森流の「トップアプローチの方法/その3」を紹介させて頂きます。 ※その1、その2 実は、トップアプローチかどうかにかかわらず、売れる営業マンの行動には基本的に共通するものがあ・・・続きを読む

  • 【社長通信】私の日課

    社長通信 森功有

    私が毎朝やっている日課で、欠かさないのは 昨年の今日は何をしていたのか?の振り返りである。 今日は5月13日(火)、昨年は月曜日だった。 昨年の手帳を見て、なるほど、こんなことをしていたのか・・・ 何のためにやっているかというと、昨年と同じ・・・続きを読む